Stella Attiogbe

Un livre de seulement 150 pages qui est capable de transformer votre vie, si et seulement si vous savez écouter les signes.

Je vous en supplie, que vous aimiez lire ou pas, achetez ce livre, lisez-le, relisez-le.

Un voyage, c’est ce qui vous attend, avec un berger qui représente un peu tout le monde. Un voyage avec vous-même, une rencontre avec vos doutes et vos peurs.

Le livre entier est écrit autour de cette idée : trouver sa légende personnelle et l’accomplir.

C’est l’histoire de Santiago, un berger espagnol qui décide de poursuivre sa « légende personnelle ». Tout commence par un rêve qu’il fait à propos d’un trésor enfoui aux pieds d’une pyramide en Egypte. Alors que ses parents veulent qu’ils deviennent un prêtre, une gitane et un roi arrivent à le convaincre d’aller à la recherche de ce trésor. Il s’engage alors dans un voyage vers l’Egypte au cours duquel il va apprendre des leçons importantes que tout homme devrait savoir.

Santiago a pris un grand risque. Et je me suis demandée combien parmi nous peuvent tout claquer du jour au lendemain et poursuivre autre chose. Abandonner le confort et la bulle auxquels nous sommes habitués et qui nous a pris tellement de temps à construire.

Je ne veux pas faire un long résumé. Ce qui est beau dans cette histoire, c’est que chaque personnage évoqué nous apprend une leçon.

Les personnages

Santiago

Il devait devenir prêtre mais a abandonné le séminaire pour finir berger contre l’avis de ses parents. Je l’ai trouvé fou. Fou de vendre ses moutons et d’abandonner la vie qu’il avait toujours connue. Ses moutons représentent notre semblant de vie, ce qu’on a pu construire au prix élevé de nos rêves et de notre légende personnelle. On s’y accroche plus que tout car ils sont tout ce qu’on a de plus concret. Alors qu’on devrait au contraire s’en débarrasser. Il a été à l’aventure, à la recherche d’un trésor sur la seule base d’un rêve qu’il a fait deux fois et l’interprétation d’une gitane. Mais en même temps, il avait raison.

Car « quand on veut une chose, tout l’univers conspire à nous permettre de réaliser notre rêve. »

Le Roi 

Au final, il représente cette voix qu’on entend à un moment de notre vie, ou peut-être tout le temps, à moins qu’on arrive à la réduire au silence. Tout le monde l’entend, mais rares sont ceux qui arrivent à saisir ce qu’elle apporte.

« Chacun de nous, en sa prime jeunesse sait quelle est sa légende personnelle. »

Mais en grandissant, nous finissons par douter et par croire que nos rêves sont impossibles à réaliser.

Le marchand de cristaux 

Il me fait penser à la majorité des gens que je connais, et même à moi. Ceux qui n’aspirent pas à mieux finissent par se complaire dans une sorte de médiocrité et à être hostile au changement. Il avait un rêve, mais il a préféré toucher ce rêve de loin et renoncer à le vivre pleinement. Cela peut paraître absurde. Mais c’est ce que nous faisons lorsque nous sommes assaillis par des doutes et que nous rangeons au placard un projet ou rêve qui nous tenait pourtant à cœur.

L’anglais

Lui aurait pu être l’humain idéal. Il a décidé de suivre sa légende personnelle en allant à la recherche de l’alchimiste. Mais son erreur a été d’être trop obsédé. Il a oublié de regarder autour de lui et de s’enrichir de la beauté de chaque étape que constituait son voyage. Retenons que le chemin qui conduit à la réalisation de notre légende personnelle est tout aussi important que la légende elle-même.

Fatima

Fatima représente l’amour. Ce qu’elle nous enseigne, c’est qu’il survient souvent quand on s’y attend le moins et qu’on a d’autres projets. Mais l’amour ne vous empêche pas d’être vous-mêmes. Il ne vous contraint pas à abandonner vos rêves et projets pour demeurer près de lui. Il vous permet au contraire de vous exprimer tels que vous êtes.

« L’amour en aucun cas n’empêche un homme de suivre sa légende personnelle. Quand cela arrive, c’est que ce n’était pas le véritable Amour, celui qui parle le langage du monde. »

L’alchimiste 

Il nous apprend plus que tout à écouter la voix de notre cœur. C’est lui la quête de Santiago, son saint Graal. Au final, ses enseignements sont précieux, mais le parcours et les différentes étapes rencontrés par Santiago l’auront été tout autant.

Il nous invite à suivre notre propre légende personnelle, qui est différente de celle des autres car « qui s’immisce dans la légende personnelle d’autrui ne découvrira jamais la sienne propre. »

On est tous alchimiste, ou du moins nous devons le devenir. Transformer n’importe quel métal en or. C’est aussi la métaphore de notre passage sur terre. Et au-delà même de cette science qu’est l’alchimie, on explore avec ce livre la science de la vie qui est riche et toute simple pour qui sait écouter son cœur. Et au final, on découvre que le voyage compte peut-être bien plus que la destination.

Vous voulez augmenter vos ventes ? Faire plus de chiffres ? Ou encore satisfaire vos clients et les fidéliser ? StoryBrand vous montre pas à pas comment y arriver.

Personnellement, j’ai adoré lire ce livre. Peut-être c’est parce que j’adore le marketing, mais bref.

La première de couverture du livre : l’image nous rappelle ce célèbre écriteau qui surplombe les montagnes de la ville d’Hollywood et nous fait penser à un film. Très attractive, sobre. Elle présente l’essentiel et la phrase d’accroche est saisissante : « Scénarisez votre marque et faites vous entendre ».

Donald Miller a écrit StoryBrand pour permettre à tous les entrepreneurs, peu importe leur secteur d’activité et la taille de leur entreprise de pouvoir raconter leur histoire, concevoir des messages marketing percutants et ainsi s’attirer des clients et augmenter leurs revenus.

Et bien, c’est un pari réussi.

« Se concentrer sur les aspects de l’offre qui permettront aux clients de survivre et de s’épanouir. Si ça ne les aide pas à manger, tomber amoureux, ou donner un sens à leur vie ça ne les intéresse pas. »

Donald M. dit que c’’est la clé de toute approche marketing réussie.

Pour Donald, tous les films répondent à un même scénario : un héros qui mène une vie tranquille jusqu’à ce qu’un élément perturbateur intervienne (l’ennemi ). Le héros s’engage alors dans une quête qui le rendra meilleur, accompagné d’un guide qui l’aidera à surmonter les obstacles (Hunger Games avec Katniss Everdin), à triompher et être heureux. Eh bien, c’est la même trame que nous devons suivre afin de raconter l’histoire de nos produits et de nos clients.

Le livre est écrit autour de sept principes qui en facilitent la compréhension. Mais nous en découvrirons seulement cinq.

Principe 1 : le héros de votre histoire est votre client et non votre marque

Dès le début, vous devez définir l’ambition du héros/client. Et formuler un argumentaire en fonction de celui-ci

Quelle question essentielle se pose le client ? Vous devez pouvoir y répondre. Imaginez que votre client est un auto-stoppeur. La question que vous lui poserez c’est « où allez vous ?». Vous ne lui raconterez pas votre journée ou vos objectifs. Soyez donc clairs.

Principe 2 : les clients achètent des solutions à leurs problèmes internes

Faites des recherches et comprenez les problèmes que rencontrent vos clients., identifiez leurs difficultés. Plus vous parlez aux clients de leurs problèmes, plus ils s’intéressent à votre marque et vous écoutent.

• Comment parler de leurs problèmes?

Le méchant est le personnage clé, point focal du conflit, n’hésitez pas à le personnifier et à présenter vos produits comme les armes avec lesquelles ils pourront vaincre le mal dont ils souffrent (difficulté à trouver des produits de qualité, mieux se vêtir, trouver facilement un emploi etc.) .

Cherchez quelle source principale du problème vos produits peuvent résoudre et identifiez les sensations recherchés par vos clients. Finalement, ne vous contentez pas de vendre un produit mais plutôt une solution aux différents problèmes.

Principe 3 : le client ne recherche pas un autre héros mais un guide

Positionnez votre client dans le rôle du héros et votre marque comme un guide. Faire le contraire est l’erreur fatale. Votre marque n’est pas le héros de l’histoire. Elle est plutôt le mentor qui accompagnera le héros dans sa quête, son épanouissement et son bonheur.

En tant que guide, vous devez être empathique (se mettre dans la peau du client, pouvoir l’écouter et le comprendre) et légitime.

Principe 5 : le client ne passe à l’action que s’il n’y est poussé

Dans les fictions, les héros sont toujours contraints à passer à l’action. C’est la même chose avec les acheteurs. L’être humain en général ne prend pas de décision importante à moins d’y être obligé. Vous ne devez  jamais croire que les clients lisent dans vos pensées, il faut une force extérieure pour les pousser à passer à l’action et vous êtes cette force !

Croire en son produit et le vendre de façon active. Vous êtes convaincus que votre produit changera la vie de votre client, alors dites-le avec énergie.

Il faut aussi engendrer de la réciprocité. Plus vous donnerez à vos clients et plus ils vous renverront l’ascenseur.

Principe 6 Tout être humain veut s’éviter une fin tragique

Le récit repose sur une question fondamentale : le héros triomphera-t-il ?

C’est la même chose pour votre client. Qu’est-ce qu’il gagnera en faisant affaire avec vous et qu’est-ce qu’il perdra si ce n’est pas le cas ? Montrez-le clairement.

L’enjeu, ce sont les conséquences terribles qui pourraient arriver ou ce que vous éviter en faisant affaire ou non avec la marque. Sans enjeu, il n’y a pas d’histoire.

Finalement, les auteurs utilisent trois scénarios afin de conclure leurs histoires. Ils sont aussi liés à de réels désirs humains. Gardez-les en tête et vous changerez à jamais la relation que vous aurez avec vos clients.

1. Acquérir pouvoir et prestige
2. Permettre à vos clients d’accéder à la complétude avec un apport extérieur
3. Se réaliser ou s’accepter / besoin d’accomplissement

Bonus :

• Les meilleures histoires concernent la survie
• Éviter le tapage et ne pas bombarder les clients avec trop d’informations, seulement les plus importantes
• Créer des messages simples et pertinents
• Les gens n’achètent pas le meilleur produit mais celui qu’ils comprennent le plus rapidement
• L’entreprise doit se positionner comme un mentor qui saura guider son client

Le festival Afropolitain bat son plein. Entre les différentes animations et les spectacles, nous avons aussi des conférences axées sur des thèmes importants. C’était le cas de celle sur la place des femmes dans l’art et la culture. Avec trois intervenantes : Paul-Marie Assandre, Shayden (Cherylle Gueye) et Ashley Gnahoua. 

Découvrons-les.

D’où vient leur désir d’entreprendre ? 

Les frustrations. Elles sont toutes unanimes sur ce point. La sous-représentation des femmes et le manque d’opportunités dans le domaine de l’art et la culture pour les femmes les ont poussé à se remettre en question et à se demander ce qu’elles pouvaient faire afin de changer la donne.

Shayden a décidé de mettre sur pied un festival : le Lili Women Festival, qui est à 100% dédié aux femmes. Le but est simple : offrir une scène aux femmes, les rassembler afin qu’elles puissent avoir une vision commune et aussi montrer leurs talents au monde, sans forcément rentrer dans une case.

Paule-Marie Assandre dit du « body acceptance » que c’est son histoire personnelle « qui lui a donné envie d’aller vers d’autres femmes et de partager avec elles ses succès et ses déboires à travers la danse. » C’est un concept qui permet aux femmes de se dévoiler, s’accepter, partager et d’exprimer ce qu’elles n’arrivent pas forcement à faire comprendre à leurs proches, en dansant. Toutes les femmes partout ressentent les mêmes émotions et peines, elles refoulent d’autres. Mais avec la danse, elles peuvent se montrer telles qu’elles sont et exprimer réellement ce qu’elles ressentent.

Il est important de faire ce pourquoi on a été crée. « Deviens ton talent » est parti d’un article de blog. Ashley s’est trouvée et son talent à elle c’est de pousser les autres à réaliser qu’ils sont eux-mêmes un talent, à avoir conscience de leur vocation et à l’accomplir. Laisser le choix à tout le monde de choisir entre plusieurs possibilités, telle est sa mission.

Quels sont les obstacles ?

Le premier obstacle pour Ashley a été elle-même. Comment avoir confiance en soi, comment se surpasser, toucher le maximum de personnes et les transformer. Mais à un moment, elle s’est dépassée et l’a juste fait en commençant quelque part.

L’âge. Leur jeunesse aussi pose problème. Avoir 27 ans pour Shayden est souvent un désavantage dans cet univers. D’un côté les aînés qui pensent tout connaître et sont réticents au changement. De l’autre, la jeunesse, avec cette fougue et cette envie de tout changer. Mais ce choc générationnel est surmontable avec beaucoup de discussions et d’ouverture d’esprit des deux côtés.

Le sexisme. Il fallait que ce mot sorte. La différence faite entre les filles et les garçons dès le bas âge refait surface quand il est l’heure pour les premières de choisir une carrière. « On ne s’attend pas à ce que les femmes aient autant de force ou qu’elles choisissent une carrière moins lisse et moins glamour. »

La société ne fait pas assez confiance aux femmes pour embrasser une carrière dite « masculine ». Entre manque de soutien et découragements, les femmes doivent tirer leurs forces ailleurs. Le pire survient lorsque tous leurs efforts sont réduits à leur physique. Là encore, c’est une triste réalité.

Mais ce qu’on retiendra surtout, c’est que le désir de fonder une famille leur apparaît comme l’un des plus grands obstacles à surmonter afin de pouvoir mener à bien leurs différents projets. Entre les voyages, les demandes du boulot, l’âge qui avance et l’envie de tout gérer, une peur s’installe. Mais comme l’a dit Paul Marie Assandre : « Cela peut s’avérer difficile, mais ça ne doit pas nous limiter. »

Des solutions pour les femmes ?

Pour régler cette épineuse question de parité et de genre, convenons avec nos intervenantes que « les femmes ont fait un bond et doivent arrêter de se plaindre de la pénibilité de la question du genre et faire les choses bien ». Je rajouterai même qu’il faut que nous fassions les choses de manière excellente. Alors femmes, retroussons nos manches et devenons incontournables, peu importe le secteur d’activités que nous aurions choisi.

La place des femmes dans l’art et la culture. On peut se demander pourquoi en 2019, un tel sujet devrait-il encore être évoqué après la lutte acharnée de nombreuses pionnières. Mais Vanessa Kanga, initiatrice du festival Afropolitain a très bien résumé la situation :

« La place des femmes n’est pas évidente, ça reste encore sur le papier. C’est ce que les femmes ressentent en tout cas. Alors, il y’a un besoin constant de rappeler que cette place existe et qu’elle est déjà bel et bien occupée, par des femmes ! »

Nos intervenantes ont conclu en disant qu’il fallait beaucoup de foi, de responsabilité et d’espérance aux femmes afin de briller et de conserver cette place qu’elles occupent.

« La pauvreté est une mentalité et un conditionnement. »

J’ai bien aimé cette phrase tirée du livre Père Riche Père Pauvre de Robert T. Kiyosaki, dont je vais vous parler dans les lignes qui suivent.

Vous voulez être riches ? Et bien ce livre est le premier pas que vous ferez vers la richesse si, et seulement si, vous en avez la volonté.

Le livre met en opposition la mentalité de deux personnes, des géniteurs. L’un est à la tête de plusieurs entreprises, n’a pas été loin dans les études, a des gens bien plus instruits qui travaillent sous ses ordres et fait régulièrement des dons dans son église.

L’autre est bardé de diplômes, travaille très dur pour le gouvernement, et attend d’avoir plus d’argent pour en donner aux autres, chose qu’il ne fera jamais.

Ces deux exemples sont décrits avec brio dans le livre. Et on perçoit ce qui fait la différence entre ces deux hommes : leur manière de comprendre et de percevoir « l’argent ».

Le géniteur riche de Robert T. Kiyosaki lui a appris un grand secret : l’éducation financière est la base de la richesse.

Nous allons certes à l’école, mais aucun cours ne nous apprend à créer de la richesse ou même à développer notre Q.I financier afin d’être indépendant. On nous apprend à trouver un emploi, être de bons employés et à peiner à joindre les fins de mois. C’est ce système que l’auteur s’efforce de corriger dans son livre.

Alors, voici les cinq points marquant

1. «  Au lieu de sauver des miettes nous devons penser à comment créer de l’emploi »

Attendre un salaire chaque mois et dépenser la totalité, marchander pour sauver le moindre sous, faire des enveloppes pour tout n’est pas la solution. Bien sûr qu’il faut être prévoyant, mais ce n’est pas comme ça que l’on devient riche.

Il faut voir bien au-delà de nos besoins immédiats et se demander comment arriver à générer des opportunités pour les autres en faisant travailler l’argent que nous avons à disposition.

Il faut aussi se départir au plus vite de l’un des plus gros pièges de la vie qui consiste à laisser nos peurs et nos désirs contrôler nos pensées et nous pousser à conserver un emploi qui ne pourra jamais nous satisfaire financièrement parce que « un emploi n’est qu’une solution à court terme d’un problème à long terme ».

A retenir : les riches ne travaillent pas pour l’argent. Ils font en sorte que l’argent travaille pour eux.

2. Apprendre l’abc financier est primordial

L’éducation financière est puissante. Nous devons comprendre le fonctionnement de l’argent, apprendre la comptabilité, comprendre les lois du marchés et les financements. Bref tout ce que vous pouvez trouver à apprendre sur le sujet, faites-le.

Notre plus grande richesse c’est notre éducation. Il faut garder l’esprit ouvert et être flexible. L’intelligence est capable de résoudre les problèmes et nous aider à trouver des moyens afin de créer de la richesse. Sans intelligence financière, l’argent vous glisse entre les doigts.

La règle la plus importante est la suivante : il faut connaître la différence entre des passifs et des actifs, et il faut acheter des actifs. 

Un actif met de l’argent dans notre poche tandis qu’un passif retire de l’argent de notre poche. Pour être riche, il faut avoir plus d’actifs que de passifs. Il faut aussi que les revenus soient bien plus que supérieurs aux dépenses et en même temps ce sont les actifs qui doivent permettre d’augmenter vos revenus.

A retenir: le riche achète des actifs. Le pauvre n’a que des dépenses. Et la classe moyenne achète des éléments de passifs en pensant que ce sont des actifs.

Des exemples de passif : les entreprises, des obligations, des actions immobilières, des droits d’auteur d’une propriété intellectuelle et tout ce qui a de la valeur qui peut générer des revenus. 

3. Comprendre l’historique des taxes et le pouvoir des entreprises 

J’ai aussi retenu que c’est la connaissance que les riches ont de la structure légale d’une entreprise qui leur confère un gros avantage sur les pauvres. Par exemple, un employé normal verra son salaire être taxé par des déductions qui iront au gouvernement et il essaiera de vivre avec le reste. Tandis qu’une entreprise rapporte de l’argent, dépense d’abord tout ce qu’elle peut et est taxée sur tout ce qui reste. Vous voyez un peu la combine légale ?

En ayant votre entreprise, vos vacances pourraient être des réunions de travail, l’argent utilisé pour les voitures ou centre de remise en forme peuvent être passés sur ce compte. C’est une importante échappatoire légale de taxe utilisée par les riches.

Etant donné que le but est  d’aller vers l’indépendance financière, nous devons nous informer et apprendre tout sur la finance. C’est plus que crucial si on veut être riche.

Les quatre sphères du QI Financier à apprendre

• La comptabilité
• L’investissement
• Compréhension de l’offre et la demande
• La loi ( fiscalité, statut)

4. Surmonter la peur et ne pas hésiter à apprendre de nouvelles choses

Nous avons tous cette chose en commun : un énorme potentiel et des dons. La seule chose qui nous retient pourtant, c’est le fait de douter et le manque d’assurance.

Il y a une guerre entre notre esprit et notre cerveau : notre esprit est capable de tout. Pendant qu’il peut tout faire, notre cerveau lui, est paresseux. Il faut donc se libérer de toute peur et incrédulité pour enfin apprendre à penser et à créer différentes opportunités financières. Car ce qui importe, c’est votre niveau de créativité dans la résolution des problèmes financiers.

Il est aussi crucial de travailler pour apprendre, et non pour seulement gagner de l’argent. Parmi les qualités que nous devons absolument maîtriser, Robert K. cite les suivantes :

• Le relationnel avec les autres
• La négociation
• Le marketing
• La vente
• Savoir apprendre et enseigner

Ce livre est une perle, il est le début d’une longue aventure vers l’aisance et l’indépendance financière. Et en chemin, vous découvrirez que la loi fondamentale de la richesse tourne autour de cette instruction divine : Donnez et vous recevrez.

Tout comme j’ai partagé mes retours avec vous, n’hésitez pas à partager avec autrui ce que vous avez, y compris cet article.